“Los proyectos globales, si no tienen altas miras, no le interesan a empresarios pequeños”

7-11-2008

Prointur, el último proyecto presentado por Fundetec y dirigido a integrar las tecnologías en el turismo de interior ya tiene las primeras críticas. Juan Otero, propietario de varias casas rurales y una franquicia relacionada con el turismo rural, manifiesta en su blog que “los proyectos globales en turismo no le interesan a empresarios pequeños, salvo que tengan unas miras muy altas y una proactividad desmesurada. Los proyectos globales forman parte de esos dossieres que esperan en tu casa la recogida del papel uno de esos dos días que existen en el calendario de recogida de cartón y papel”. Otero añade que “cuando lanzas un proyecto a un tejido empresarial, antes debes conocer la estrategia que sigue, pero sobre todo la que quiere seguir ese sector” e incide en uno de los puntos capitales de Prointur al explica que no se “pueden vender herramientas mayoristas cuando muchas empresas de turismo rural no saben ni lo que es un mayorista, ni a qué se dedica, ni cuál es su precio de cesión minorista, ni si ese canal le es atractivo a ambos por varios motivos”.

Juan Otero, uno de los ejecutivos de turismo rural más activos en nuestro país, piensa que los proyectos globales del tipo Prointur acabarán desapareciendo porque los clientes, en el campo del turismo rural, son quienes toman las decisiones de compra unilateralmente en función de muchas variables, lo que dejaría fuera de este juego a los mayoristas. Es decir, Otero pone al cliente en el centro del proceso de decisión de compra. Este propietario, que se califica de ruralworker, aboga por “analizar comunidad autónoma por comunidad autónoma cada problemática y buscar soluciones regionales”. Para acabar, el empresario explica que “los proyectos globales tienen sus horas contadas”, ya que “los clientes no los quieren y los empresarios que tenemos que escucharlos, tampoco nos interesan”.

Gestión en la casa rural
Prointur ha nacido después de una inversión de más de medio millón de euros y provee a los propietarios interesados de una aplicación para la gestión de su negocio rural, una comunidad on line de propietarios, formación y la posibilidad de comercializar su producto a través de mayoristas y agencias de viaje.

El proyecto ha sido financiado a través del Plan Avanza del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, subvención de la que disfrutará hasta diciembre de 2009. La instalación de la aplicación es gratuita para los propietarios interesados y desde Fundetec esperan que para finales de 2009 cerca de 500 empresarios rurales se adhieran al mismo.